Online
Online
3 Gün Toplam 18 Saat
Diğer
Toplam 3 aşamada satış temsilciliği ve yöneticilik düzeyinde satış yönetimi bilinci aşılanır.Tutum ve davranış değişikliği sağlanır.
Eğitimin birinci modülünde satış yöneticileri ve satış temsilcileri satış alışkanlığı, satışta planlama müşteri etkileşimi gibi faktörleri de dikkate alarak satış tekniklerini özümseyip uygulayacaklar ekiplerde uygulanması istenen ortak dili oluşturacaklardır. Yine bu eğitim modülünde katılımcılar müşteri tiplerini ve onların davranış tarzlarını analiz edebilecekler ve satış görüşmelerinde doğru stratejileri uygulayarak iş yaşamında başarılı olacaklar ekiplerini bu yönde harekete geçireceklerdir. Eğitimin ikinci modülünde satışta koçluk becerilerinin satış yöneticilerine sağlayacağı en önemli fayda satışçılarının satış performanslarını en üst seviyeye taşımak olacaktır. Eğitimin üçüncü modülünde ise eğitimle satış ekip yöneticileri yönetsel beceri sağlayacaktır. Katılımcılar bu danışmanlık programı sonunda günümüzde satış yöneticilerinin satış ekiplerini oluşturmada uyguladıkları yöntem ve liderlik bakış açısını inşa edebileceklerdir. Bulundukları sektöre uygun ekip çalışmasını özümseyecekler Bu konuda liderlik yapabilecek motivasyonu elde edebileceklerdir. Bu eğitim programı sonunda ekiplerini bilinçli yönetici farklılığı ile harekete geçireceklerdir
Satışın Pazarlama Stratejisindeki Önemi
Satış Süreci ve Satışçı Yetkinlikleri
Müşteri Kavramı ve Müşteri Deneyimi
Satış Teknikleri
Satış Koçluğunun Önemi
Satış Koçunun Rolü ve Sorumlulukları
Satış Koçluğu Uygulamaları
Liderlik ve Yönetim Becerileri
Satış Ekibi Yönetimi
Satış Ekiplerinde Performans Yönetimi
Bu eğitim programı, satış yöneticilerinin stratejik karar alma, ekip yönetimi ve satış performanslarını en üst düzeye çıkarmaları için gerekli yetkinlikleri kazandırmayı hedeflemektedir
Ekip yöneten satış yöneticileri Satış yöneticileri Satış yönetici adayları Satış Temsilcileri Satış Temsilcisi adayları Bu konuda kendini geliştirmek isteyenler, bu alana ilgi duyanlar