EĞİTİM BİLGİLERİ

Eğitimleri inceleyerek dilediğiniz uygulamalı eğitimlerimize kaydolabilirsiniz.

Satış Yönetici Gelişim Programı

Eğitim Tipi :

Online

Eğitim Yeri :

Online

Etkinlik formatı ve Süresi :

3 Gün Toplam 18 Saat

Eğitim Seviyesi :

Diğer

Amacı :

Toplam 3 aşamada satış temsilciliği ve yöneticilik düzeyinde satış yönetimi bilinci aşılanır.Tutum ve davranış değişikliği sağlanır.

Kapsamı :

Eğitimin birinci modülünde satış yöneticileri ve satış temsilcileri satış alışkanlığı, satışta planlama müşteri etkileşimi gibi faktörleri de dikkate alarak satış tekniklerini özümseyip uygulayacaklar ekiplerde uygulanması istenen ortak dili oluşturacaklardır. Yine bu eğitim modülünde katılımcılar müşteri tiplerini ve onların davranış tarzlarını analiz edebilecekler ve satış görüşmelerinde doğru stratejileri uygulayarak iş yaşamında başarılı olacaklar ekiplerini bu yönde harekete geçireceklerdir. Eğitimin ikinci modülünde satışta koçluk becerilerinin satış yöneticilerine sağlayacağı en önemli fayda satışçılarının satış performanslarını en üst seviyeye taşımak olacaktır. Eğitimin üçüncü modülünde ise eğitimle satış ekip yöneticileri yönetsel beceri sağlayacaktır. Katılımcılar bu danışmanlık programı sonunda günümüzde satış yöneticilerinin satış ekiplerini oluşturmada uyguladıkları yöntem ve liderlik bakış açısını inşa edebileceklerdir. Bulundukları sektöre uygun ekip çalışmasını özümseyecekler Bu konuda liderlik yapabilecek motivasyonu elde edebileceklerdir. Bu eğitim programı sonunda ekiplerini bilinçli yönetici farklılığı ile harekete geçireceklerdir

Eğitim Programı :

1. Modül: Satış Yönetimi

  • Satışın Pazarlama Stratejisindeki Önemi

    • Satış fonksiyonunun pazarlamadaki yeri
    • Tüketici tercihlerinde satış temsilcisinin rolü
  • Satış Süreci ve Satışçı Yetkinlikleri

    • Satış iletişimi ve satış alışkanlığı
    • Satış temsilciliği ve görüşme modelinin tasarımı
    • Stratejik satış planlaması ve hedefleme
  • Müşteri Kavramı ve Müşteri Deneyimi

    • Müşteri sınıflandırması ve karar verme süreci
    • Müşteri algısı ve davranışları
    • Müşteri uyum süreçleri ve stilleri
  • Satış Teknikleri

    • Görüşme öncesi hazırlık ve etkili açılış
    • İhtiyacın belirlenmesi ve ana mesajın aktarımı
    • İtirazların yönetimi ve başarılı kapanış
    • Görüşme sonrası analiz

2. Modül: Satış Koçluğu

  • Satış Koçluğunun Önemi

    • Satış koçluğunun gerekliliği
    • Koçluk ve yönlendirme arasındaki farklar
    • Durumsal liderlik modeli
  • Satış Koçunun Rolü ve Sorumlulukları

    • Satış koçlarının sahip olması gereken nitelikler
    • Satış ekibinin güdülenmesini sağlama
    • Koçluk sürecinde bilgi edinme ve yönlendirme
  • Satış Koçluğu Uygulamaları

    • İkili saha çalışmaları öncesi koçluk süreçleri
    • Satış koçluğu hareket adımları

3. Modül: Satışta Lider Yöneticilik

  • Liderlik ve Yönetim Becerileri

    • Ortak değer sistemi oluşturma
    • Güven yönetimi ve etki alanı
    • Duygusal zekâ ve ekip yönetimi
    • Profesyonellik ve aktif dinleme
  • Satış Ekibi Yönetimi

    • Satış yöneticisinin liderlik tarzları
    • Karar tipleri ve durumsal liderlik modeli
  • Satış Ekiplerinde Performans Yönetimi

    • Performans yönetimi ve yetkinlik değerlendirmesi
    • İş hedeflerinin belirlenmesi
    • Ölçme ve değerlendirme süreçleri

Bu eğitim programı, satış yöneticilerinin stratejik karar alma, ekip yönetimi ve satış performanslarını en üst düzeye çıkarmaları için gerekli yetkinlikleri kazandırmayı hedeflemektedir

Kazanımlar :

Kimler Katılabilir :

Ekip yöneten satış yöneticileri Satış yöneticileri Satış yönetici adayları Satış Temsilcileri Satış Temsilcisi adayları Bu konuda kendini geliştirmek isteyenler, bu alana ilgi duyanlar

Eğitim Dili :

Hesap Numaralarımız
Eğitmenler
ALP MURAT BAŞTUĞ
PAZARLAMA VE SATIŞ EĞİTMENİ